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湖北老板开服装店,利用“一条短信”,月收20万!简单可复制时间:2025-01-08 17:51:49

  

  现在大家做生意都有这样一个难点,就是新开的店没有客户,开了很长时间的老店又留不住老客户。没有客户就没有销售量,就意味着没有钱赚。

  我们做生意的最主要的目的就是赚钱,如果没有办法获得人流量,利润自然也没有。所以无论做哪种生意,我们都要想办法抓住人流量,想要抓住流量,就要从以下三个方面做起。

  1、吸引客户

  我们在案例中多次讲过,无论做什么生意,首先你要给出一个让人无法抗拒的优惠,吸引人们的眼球,让客人们无法抗拒你的优惠,从而来到店里消费。

  优惠也是多种多样的,不同的行业要用不同的方法,比如我是开洗车行的,那么我给的优惠就是只要你来我的店里,就免费给你洗五次车,还给你消一次毒,这样是不是就会很有诱惑力?还比如说,如果我是开美容店的,那我给你一次免费汗蒸,价值600块钱,你愿不愿意?

  你肯定愿意,因为反正我店里面一个人汗蒸我也的供着整个系统,与其如此,不如用来引流。

  2、抓住客户

  吸引到客户来消费一次以后我们当然不能就这么白白放过,好不容易吸引来的顾客,首先要做的就是将他们留存,怎么样留存呢?就是变成会员,平白无故让别人成为你的会员也是需要技巧的。假如你是开服装店的,那么我们在之前给他100块钱的优惠之后再告诉他,如果你今天消费满500再添500块钱就可以成为我们的至尊会员,以后买衣服都是打七折或八折,你愿不愿意呢?又或者说您今天在我们的餐厅里消费了380块钱,这80块钱的零头就给你抹了,您只需要再添1000块钱就可以成为我们的会员,以后每次来我们这里消费都能够得到免费赠送的鲍鱼一人份,那么这样是不是就能够让他们心甘情愿的来为我们充值会员呢?

  3、客户裂变

  成为了会员以后,当然不能白白放着这些老客户的资源不用。我们可以利用这些老会员进行更多的客户裂变。比如说你是服装店的客户,今天你在我这儿买了500块钱的东西,然后我告诉你,如果您能把我的三张六折优惠卡再分发给你的同伴们,他们到店体验购物了,以后你就可以生成我们的至尊VIP卡,每次都可以打6到7折。这样是不是就能够裂变出更多优质的客户?并且可以长期锁定他们成为你的流量。

  当然了,我们之间所说的各种各样的优惠依然是可以盈利的,在案例中我有详细的盈利分析,如果想知道具体是如何通过这么大的优惠,还能产生盈利的,可以点击后文的专栏链接进行详细了解。

  今天跟大家讲的是一个开了很久服装店,因为抓不住老客户而进行咨询,最后通过我们的方案通过引流裂变后,利润翻三倍的案例过程。

  【1】案例背景

  湖北武昌的常老板,在步行街开了一家服装店,大家都知道步行街上有很多的时尚店铺,所以竞争力非常的大,虽然常老板的店铺也已经开了有六年之久,但是随着年轻人们越来越爱各种潮牌,他的店又没有任何特别的吸引力,生意一天不如一天。

  但其实常老板店里面衣服价格跟外面的厂牌差不多,并且质量也不错,最主要的问题就是没有办法吸引客户进入店里头来。

  在了解到这个情况后,我们对常先生周围的店铺进行了考量,做出了一套方案,让他在一个月时间内就收到了2000会员,并且从生意冷清变成天天人气爆棚,利润倍增4.5倍,每个月能收到20万。

  【2】方案分析

  【授人以鱼,不如授人以渔】

  1.先给所有老客户一个短信:只要进店,无论买东西与否均可免费获得市场价值150元的除臭鞋垫

  2.如果一个客户在这里购满500元,那么再添1000元就可以成为会员,享受打折7到8折的优惠

  3.凡是能够在结账的时候留下自己三位朋友的联系方式的人,那么就可以免费升级为至尊VIP,就是享受6到7折的优惠。

  【3】盈利解析

  给出了这么大的优惠,无论买不买东西都可以获得市场价值150元的鞋垫,并且只要买了东西以后成为会员就可以享受6到8折的优惠,这么打折店长到底会不会亏呢?

  我们来算一下成本,因为常老板是经营六年服装店的资深老板,所有他有非常广阔的进货渠道,市场价150元的鞋店,进价也只有十块钱;所以这一项优惠的成本也是只有十块钱而已。

  但因为有这150块钱的诱惑,70%的老客户都选择了到店里来领取这个礼品,同时在他们来领礼品的时候,我们告诉他们,您可以先在店里逛逛,因为我们的礼品还需要半个小时左右才能到,这个时候他们在店里逛的时候会看衣服,看到哪件衣服好看,他们一买,我们就已经有利润可言了。

  最重要的,就是创造购物氛围,

  其次就是只要消费满500再添1000块钱就可以享受7到8折的优惠,做过生意的都知道,服装的利润空间是很大的,提价可能就十几20块钱,但是卖到商场里就可以卖二三百块钱,所以说打7到8折,只是赚的少了,并不是不赚。

  第三点就是留下另外三个朋友的联系方式,这就是我们产生新客户裂变的方式,抓住老客户带来更多的新客户才能达到长久持续的利润,这个时候,同样跟上面一个优惠打折的方式一样,我们卖300的衣服成本只有30块钱,也就是说,我们还有270块钱的利润,270块钱打六折,我们也只是少赚了不到20块钱左右,但是通过以上的一套流程下来,常老板店铺一个月的毛利润基本上都达到了20万左右。这比之前他一个月才能赚4万,多了5倍之多。

  这就是我们所谓的薄利多销,量变产生质变的一个体现。做老板的不应该想着让一个顾客为你掏大部分的钱,而应该想让大部分顾客掏少部分的钱,从而积少成多赚大钱。

  经商考验的不只是资金,还考验思维模式,只要抓住了思维,经商也就不是什么难事。