现在大家做生意都有这样一个难点，就是新开的店没有客户，开了很长时间的老店又留不住老客户。没有客户就没有销售量，就意味着没有钱赚。

　　我们做生意的最主要的目的就是赚钱，如果没有办法获得人流量，利润自然也没有。所以无论做哪种生意，我们都要想办法抓住人流量，想要抓住流量，就要从以下三个方面做起。

　　1、吸引客户

　　我们在案例中多次讲过，无论做什么生意，首先你要给出一个让人无法抗拒的优惠，吸引人们的眼球，让客人们无法抗拒你的优惠，从而来到店里消费。

　　优惠也是多种多样的，不同的行业要用不同的方法，比如我是开洗车行的，那么我给的优惠就是只要你来我的店里，就免费给你洗五次车，还给你消一次毒，这样是不是就会很有诱惑力？还比如说，如果我是开美容店的，那我给你一次免费汗蒸，价值600块钱，你愿不愿意？

　　你肯定愿意，因为反正我店里面一个人汗蒸我也的供着整个系统，与其如此，不如用来引流。

　　2、抓住客户

　　吸引到客户来消费一次以后我们当然不能就这么白白放过，好不容易吸引来的顾客，首先要做的就是将他们留存，怎么样留存呢？就是变成会员，平白无故让别人成为你的会员也是需要技巧的。假如你是开服装店的，那么我们在之前给他100块钱的优惠之后再告诉他，如果你今天消费满500再添500块钱就可以成为我们的至尊会员，以后买衣服都是打七折或八折，你愿不愿意呢？又或者说您今天在我们的餐厅里消费了380块钱，这80块钱的零头就给你抹了，您只需要再添1000块钱就可以成为我们的会员，以后每次来我们这里消费都能够得到免费赠送的鲍鱼一人份，那么这样是不是就能够让他们心甘情愿的来为我们充值会员呢？

　　3、客户裂变

　　成为了会员以后，当然不能白白放着这些老客户的资源不用。我们可以利用这些老会员进行更多的客户裂变。比如说你是服装店的客户，今天你在我这儿买了500块钱的东西，然后我告诉你，如果您能把我的三张六折优惠卡再分发给你的同伴们，他们到店体验购物了，以后你就可以生成我们的至尊VIP卡，每次都可以打6到7折。这样是不是就能够裂变出更多优质的客户？并且可以长期锁定他们成为你的流量。

　　当然了，我们之间所说的各种各样的优惠依然是可以盈利的，在案例中我有详细的盈利分析，如果想知道具体是如何通过这么大的优惠，还能产生盈利的，可以点击后文的专栏链接进行详细了解。

　　今天跟大家讲的是一个开了很久服装店，因为抓不住老客户而进行咨询，最后通过我们的方案通过引流裂变后，利润翻三倍的案例过程。

　　【1】案例背景

　　湖北武昌的常老板，在步行街开了一家服装店，大家都知道步行街上有很多的时尚店铺，所以竞争力非常的大，虽然常老板的店铺也已经开了有六年之久，但是随着年轻人们越来越爱各种潮牌，他的店又没有任何特别的吸引力，生意一天不如一天。

　　但其实常老板店里面衣服价格跟外面的厂牌差不多，并且质量也不错，最主要的问题就是没有办法吸引客户进入店里头来。

　　在了解到这个情况后，我们对常先生周围的店铺进行了考量，做出了一套方案，让他在一个月时间内就收到了2000会员，并且从生意冷清变成天天人气爆棚，利润倍增4.5倍，每个月能收到20万。

　　【2】方案分析

　　【授人以鱼，不如授人以渔】

　　1.先给所有老客户一个短信：只要进店，无论买东西与否均可免费获得市场价值150元的除臭鞋垫

　　2.如果一个客户在这里购满500元，那么再添1000元就可以成为会员，享受打折7到8折的优惠

　　3.凡是能够在结账的时候留下自己三位朋友的联系方式的人，那么就可以免费升级为至尊VIP，就是享受6到7折的优惠。

　　【3】盈利解析

　　给出了这么大的优惠，无论买不买东西都可以获得市场价值150元的鞋垫，并且只要买了东西以后成为会员就可以享受6到8折的优惠，这么打折店长到底会不会亏呢？

　　我们来算一下成本，因为常老板是经营六年服装店的资深老板，所有他有非常广阔的进货渠道，市场价150元的鞋店，进价也只有十块钱；所以这一项优惠的成本也是只有十块钱而已。

　　但因为有这150块钱的诱惑，70%的老客户都选择了到店里来领取这个礼品，同时在他们来领礼品的时候，我们告诉他们，您可以先在店里逛逛，因为我们的礼品还需要半个小时左右才能到，这个时候他们在店里逛的时候会看衣服，看到哪件衣服好看，他们一买，我们就已经有利润可言了。

　　最重要的，就是创造购物氛围，

　　其次就是只要消费满500再添1000块钱就可以享受7到8折的优惠，做过生意的都知道，服装的利润空间是很大的，提价可能就十几20块钱，但是卖到商场里就可以卖二三百块钱，所以说打7到8折，只是赚的少了，并不是不赚。

　　第三点就是留下另外三个朋友的联系方式，这就是我们产生新客户裂变的方式，抓住老客户带来更多的新客户才能达到长久持续的利润，这个时候，同样跟上面一个优惠打折的方式一样，我们卖300的衣服成本只有30块钱，也就是说，我们还有270块钱的利润，270块钱打六折，我们也只是少赚了不到20块钱左右，但是通过以上的一套流程下来，常老板店铺一个月的毛利润基本上都达到了20万左右。这比之前他一个月才能赚4万，多了5倍之多。

　　这就是我们所谓的薄利多销，量变产生质变的一个体现。做老板的不应该想着让一个顾客为你掏大部分的钱，而应该想让大部分顾客掏少部分的钱，从而积少成多赚大钱。

　　经商考验的不只是资金，还考验思维模式，只要抓住了思维，经商也就不是什么难事。