前天文章所写服装店现在都换了瘦身镜子的事后，就有人私信我说，她们店里就是这样，以前刚开店时不知道，也是干了差不多半年后，才知道还能这么做。

　　生意不用说，换了之后，比原来就好上一些，起初还害怕顾客买了之后，可能会后悔来退货，谁知，还真是自己想多了，百十块的衣服，哪会有人会那么做呢。

　　有些人觉得这么做，会不会影响顾客以后不来买衣服了，其实，服装店都这么做，又不是一家，当大家都这么做时，你不做，顾客穿上了不好看，只能会是影响正常的生意。

　　要说，这也和服务的群体有关，你所卖的顾客体形都是变化很大的那种什么都有，换不换镜子说实话，影响不大，当然有了更好。

　　如果是那种很讲究的消费群体，那就必须换镜子，这样才能把衣服的感觉和环境都搭配起来，让顾客穿上后舒心最重要。

　　不同消费群体，卖不同的衣服，包括你的销售价格，都是直接影响衣服销售的根本，在加上店铺位置这种不可控制因素，你都不能了解到店铺周围是什么类型的，只能是服装生意摸着石头过河式的干。

　　这些，也可以开了店之后去慢慢调整，不过话说在前面，当店铺一开之后，第一印象也就形成，往后可以往下发展，但绝对不会在向上求了。

　　为什么这么说，你见过卖低端的转高端干好的吗，不都是开了高端可以向下辐射，越卖越好。

　　比如说，你看苹果手机上万的价格MAX，与XR之间就形成了鲜明的对比，包括你看小米，后来出了红米专走低端，不也是这样，还有华为也出了新品类荣耀都是一样的道理。

　　不是说低端一些了，品质不行，而是走双品牌战略，高中低都走，全覆盖，全面开花式的撒大网，总会有你喜欢的档位。

　　就我知道的一位来打版的客户，人家也是这么操作，自己高端店里从来不打折，衣服过季也不在店里销售，这个形象店一直都是原价销售，就因如此，买了衣服的人心理上也觉得很美。

　　不像其它的店家，很多人买了衣服不到一个月，就看见店里降价，心里觉得当时买的五百多，结果一打折促销，直接下降了两三百之多，搞得心里挺难受的。

　　虽说知道这是商业行为，也都知道衣服有新鲜度，过了期卖的便宜是很正常，可在觉得合理，是因为自己在这家店里消费了真金白银，那些没买的人觉得没什么，是会有着不同的心理。

　　也许以后还是会去买，可能就会在认知上，不在确定忠诚度。

　　而我所说的这位客户，人家是怎么操作，说白了，也是很简单。

　　衣服过季就会拿到另外一个店里卖，这个店，就会开在形象店远一些的繁华稍稍偏一些的地方，我估计是为了营支平衡考虑的。

　　那些衣服采取买一送一，长期搞活动，或者某些断码多断色多的直接低于原价销售，反正是赔钱，只要不赔太多就行，穿插其中的，也有后来专门从批发市场上拿回来的打包货。

　　听他说起，刚开始是为了自己清仓用，后来，就有商家联合着帮助处尾货，还能赚不少钱，算是无心插柳柳成荫吧。

　　生意模式搞促销，因人而异看你怎么做，有些人能做好，也是有道理的，你说是不是。

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　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。